7 consejos para una estrategia comercial fintech

7 consejos para una estrategia comercial fintech

Detecta información clave, descubre necesidades comerciales y toma decisiones más rápidas gestionando ventas inteligentes
Detecta información clave, descubre necesidades comerciales y toma decisiones más rápidas gestionando ventas inteligentes

La automatización dentro de una fintech resulta una herramienta poderosa cuando ésta apunta a mejorar la estrategia comercial. Este proceso debe estar alineado al factor  innovación, que se obtiene mediante la integración de soluciones financieras inteligentes, rápidas, verticales y escalables.

Tener acceso a indicadores en línea es clave, desde el inicio se incorporan en Fapro, integrándolos para cumplir necesidades específicas de la industria financiera.

Nuestra revolución se centra en incluir data clave, su disponibilidad y el procesamiento hacia una solución que proporcione el estado operacional y financiero de una empresa  al detalle; proyectar sus resultados y al incluir data proveniente de organismos oficiales, generar proyecciones y un análisis de riesgo exhaustivo. 

El factoring y leasing han sido los segmentos de negocio que han entendido las oportunidades que les brinda nuestra solución, especialmente en operaciones de crédito y financiamiento. 

Detecta información clave 

En Chile aún existen actores de la industria financiera que sufren desaciertos y no atinan a una buena gestión de clientes o no han sido capaces de ofrecer sus productos o servicios financieros de forma eficiente, a fin de cumplir las necesidades más básicas de sus usuarios. 

Para una empresa financiera es esencial identificar a tiempo estas necesidades, porque mediante esta información se proporciona un mejor servicio al cliente, la institución se torna más ágil y oportuna optimizando sus operaciones

Max Ortiz | CEO Fapro

Descubre las necesidades

Fapro ha marcado la diferencia al transformar a las empresas financieras a través de un modelo fintech. Principalmente, una de las tareas que deben resolver los factorings para descubrir las necesidades de mercado es detectar prospectos que requieran financiamiento, anticipándose a éstos e identificando aquellos que presentarán situaciones de necesidad de capital debido a su modelo de negocio, temporalidad o estacionalidad de la venta, entre otros factores.

El plug and play Fapro está conformado por el Fapro Bot, que alerta en formato reporte o informe diario hasta dos veces al día, todas las oportunidades de negocio y la probabilidad de cierres comerciales, aumentando los resultados de ventas.  

Por lo tanto, el Bot Fapro permite que los ejecutivos comerciales dediquen más tiempo a la captación de nuevos clientes, aumentando de esta forma la cartera.  

Toma decisiones rápidas 

Una estrategia que permite lograr mejores resultados comerciales está relacionada a la capacidad de ser más oportunos, es decir, cuando se contacta al cliente en el momento indicado para tomar decisiones rápidas.

Esta capacidad se acelera cuando se implementan soluciones tecnológicas que gestionan operaciones inteligentes 10X más rápido que sin contar con ellas. 

Logra análisis de riesgos eficientes 

Para una empresa financiera el análisis de riesgo es fundamental para aprobar operaciones de liberación de capital.

Fapro además de automatizar las operaciones, facilita que los análisis de riesgo se ejecuten de forma exhaustiva, ágil y segura, liberando al ejecutivo de tareas manuales propias de la gestión, entregándole un informe de riesgo completo para ser presentado ante un comité de inversiones, en caso de requerir autorización, o liberar capital inmediatamente. 

Cierra negocios inteligentes  

Las fintechs cierran operaciones seguras en menor tiempo y aumentan su cartera a diario. Sin embargo, aún existen instituciones financieras que llevan sus operaciones de manera tradicional, lo cual define un techo de cartera de no más de 50 clientes por ejecutivo, en comparación con un ejecutivo fintech que gestiona una cartera de hasta 150 clientes en un mismo mes. 

En una gestión tradicional, esto implica que, un ejecutivo comercial debe comunicarse con cada uno de sus clientes para identificar necesidades de financiamiento.

A diferencia de este escenario, Fapro transforma el negocio financiero , aumentando la tasa de clientes que puede llegar hasta 3.6X en menos de 6 meses

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Crea una estrategia de ventas fintech

Para alcanzar una estrategia de ventas que permita operar como una fintech, debes apoyar la gestión a través de una configuración personalizada del Fapro Bot, a fin de obtener el mejor resultado según las funciones disponibles en la herramienta. 

¿Cómo activar Fapro Bot?

Los clientes Fapro requieren activarlo para los usuarios, quienes recibirán estas alertas diarias a través de la funcionalidad configuración de correo electrónico a través de la creación de cuentas.

La herramienta es capaz de brindar información en tiempo real para que los usuarios con acceso al Fapro Bot, accedan a las empresas que la solución haya detectado con necesidades de financiamiento. 

Mejora tu estrategia y comienza a operar como una auténtica fintech, agenda una reunión ahora con Max Ortiz CEO Fapro.

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Sandhy González

Sandhy González

Lic. Comunicación Social, especializada en Periodismo Digital, Marketing Content Manager Fapro
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