La penetración de mercado ha sido asociada tradicionalmente al incremento de ventas, la capacidad por atraer nuevos clientes y el desarrollo de productos o servicios.
Pero en la industria financiera, especialmente en factoring, la penetración de mercado está estrechamente relacionada con la capacidad de automatizar procesos, clave para aumentar su competitividad.
Conoce cómo operan las instituciones financieras fintech desde la solución Fapro y cómo han aplicado estrategias competitivas apoyadas por modelos de gestión inteligente.
Identificar necesidades
En Chile existen varios segmentos de factoring que conforman una pirámide por alcance:
- Factoring bancarios
- Factoring de primera línea
- Factoring medianos
- Factoring de última línea
Todos operan de manera distinta y poseen condiciones y tasas de interés muy diferentes entre sí. Sin embargo, todos deben desarrollar una identidad capaz de diferenciarse y ser atractivos.
Desde 2021 más de 60 financieras en Chile se han replanteado sus objetivos enfocados hacia la transformación digital, utilizando la solución Fapro como driver estratégico
Max Ortiz | CEO Fapro
Su integración les ha permitido trazar nuevas estrategias en penetración de mercado y obtener resultados en menos de 6 meses.
Traza estrategias fintech
¿Te resulta sumamente complejo conocer con qué factoring opera tu cliente?
Fapro ha hecho que esta información sea una realidad para las empresas financieras en tiempo real, sin importar su tamaño.
Fapro genera el máximo valor al negocio financiero a partir del open data, a través de reportes inteligentes, completos y detallados, para que cualquier cruce de venta que pudiese afectar la operativa de una empresa financiera sea detectado rápidamente.
BL Capital opera con Fapro y ha detectado importantes cruces evitando pérdidas que ascendían a CLP 280 millones.
Vinculación inmediata y competidores
En Fapro la rapidez es sinónimo de eficiencia. La implementación contempla la verificación y validación ágil de credenciales, permitiendo que la vinculación de clientes se realice de forma inmediata.
Con este proceso se observa todo el historial financiero de las Pymes que se han enrolado en la solución y se conoce con cuántos y cuáles factoring están operando.
Este dato resulta altamente valioso, porque genera a las financieras un entendimiento sobre el costo de las operaciones con ese cliente e intuye las posibilidades que tienen de competir con otros proveedores.
Análisis de riesgo controlado
Contar con indicadores financieros clave como el número de empresas con las que factoriza un cliente, permite que el ejecutivo de factoring realice análisis de riesgos más ágiles y exhaustivos. Este acceso ha disminuido el riesgo al liberar capital en 80% en clientes Fapro.
Crea políticas de captación
Gracias a los indicadores inteligentes, las financieras que utilizan Fapro son capaces de crear una política de captación a partir de un acceso mucho más rápido a información estratégica.
Al determinar la relación entre las facturas que posee un cliente y la gestión que realizan los ejecutivos con la captación de la línea aprobada por el factoring, se aplica una estrategia centrada en la captación de deudores que posean mejor nivel de solvencia.
Mejora el onboarding
Para un solicitante que acude a un factoring tradicional resulta engorroso abrir una cuenta debido a la enorme cantidad de papeles que la financiera le exige.
En artículos anteriores hemos hablado de la importancia del onboarding digital utilizando Fapro y los beneficios que aporta en la verificación y validación digital de credenciales, logrando:
- Validación inmediata
- Solicita 90% menos de documentos
- Menor fricción en verificación
- Rápida gestión comercial
- Mayor captación y fidelización de cartera
Factoriza en línea
Al integrar la solución Fapro se puede observar en línea la financiación mensual o dentro del periodo de tiempo que se desee evaluar. Además, se proporciona en tiempo real el comportamiento del cliente, determinando los tipos de factorización más adecuados:
- Factorización mensual por monto
- Factorización mensual por documentos
- Factorización por factoring
- Factorización por deudor
Agenda con Max para conocer más
Maximiliano Ortíz
Ingeniero Comercial, Master´s Degree Finanzas UAI.
CEO Fapro, lidera la gestión comercial.
Cierra más ventas con Fapro Bot
La estrategia de penetración se complementa con la capacidad de cerrar operaciones más rápido a través del Fapro Bot, el sistema de alertas diarias, al que los ejecutivos comerciales acceden para obtener información en línea.
Hasta dos veces por día recibirán información acerca de todas las oportunidades de negocio existentes en el mercado, permitiéndoles conectar con empresas que requieren financiamiento.
Esta potente funcionalidad, gestionada integralmente con toda la información estratégica que provee la solución es la fórmula para asegurar más ventas en instituciones financieras, donde los ejecutivos han pasado a gestionar carteras de 50 clientes a 150 clientes activos mensuales.
Aumenta tu penetración de mercado con Fapro. Agenda una reunión de 15 minutos con Max Ortiz, CEO Fapro y comienza a operar como fintech en menos de 24 horas.
