Punto Base Financiero - fapro

Punto Base Financiero multiplicó 60 % sus ventas

Punto Base Financiero multiplicó 60 % sus ventas

Punto Base Financiero logró un crecimiento exponencial luego de integrar Fapro a sus operaciones. Conoce más sobre este caso de éxito
Punto Base Financiero logró un crecimiento exponencial luego de integrar Fapro a sus operaciones. Conoce más sobre este caso de éxito

Obtener un crecimiento exponencial en el primer año de operaciones es el anhelo de todos. Punto Base Financiero, factoring Chileno ha alcanzado la aceleración gracias a los lazos con actores clave de la industria. 

Este factoring incorporó tecnología financiera a través de una de nuestras soluciones a inicios de 2022 Cristian Barra, Co-founder y CFO de Punto Base Financiero destaca a Fapro como sinónimo de seguridad percibiendo el servicio como una alianza estratégica que les ha permitido crecer rápidamente dentro del mercado. 

De acuerdo con Barra, su empresa registró un 60% de incremento en sus ventas durante el primer semestre utilizando la solución. Al segundo mes los indicadores comerciales comenzaron a despegar. 

El éxito de Punto Base Financiero 

En septiembre de 2021 se unen dos ejecutivos comerciales con más de 10 años de experiencia en factoring para crear Punto Base Financiero, a fin de brindar una gestión eficiente de liquidez y financiamiento a las Pymes. 

En tan solo un año, lograron una colocación de 15 mil millones de pesos chilenos, un éxito que posteriormente se suma a su visión de integrar tecnología a sus operaciones.

Fapro el partner clave 

Realizamos una investigación de mercado para determinar qué tipo de tecnología podíamos integrar, en principio queríamos desarrollar un dashboard de análisis de riesgo propio, sin embargo, encontramos que era mucho más eficiente hacerlo a través de Fapro

Cristian Barra | CFO Punto Base Financiero

Para el directivo de Punto Base Financiero “Fapro es un partner bastante amigable” que ha brindado “información clave que incrementó las ventas de nuestra empresa”, manifiesta.

Por otro lado, destacó que el uso de la solución les ha permitido “realizar análisis de riesgos más exhaustivos, disminuir otros problemas como la morosidad y descartar posibles fraudes o cruces de ventas”, dijo. 

Cartera 2.5X  

Barra destacó que la cartera de clientes de Punto Base Financiero se ha multiplicado en 2.5X con el uso de la solución Fapro. 

Otro de los grandes beneficios que han percibido se relaciona con la fidelización de clientes, “contamos con la información financiera de forma rápida, por ende, realizamos la evaluación de manera más ágil y la aprobación de una factura sucede más rápido”, afirma. 

El Co-founder y CFO de Punto Base Financiero sostiene además que utilizar Fapro les ha permitido detectar cruce de ventas de forma inmediata, descartando así negocios no aptos y conectar en su lugar con proveedores confiables. 

Punto base financiero logros fapro

Tecnología como valor

“Trabajamos con grandes pagadores de la industria promoviendo que todas nuestras transacciones generen cada vez mayor confianza”, manifiesta Barra. 

Nuestros fondos de inversión confían en el análisis financiero de primer nivel que logramos realizar al utilizar Fapro

Cristian Barra | CFO Punto Base Financiero

Barra afirma que este tipo de integraciones tecnológicas además de resolver la operación y acelerarla,  “genera confianza y valor para nuestros clientes y financistas”.

El efecto fidelizador 

Barra explica que la integración con operaciones financieras ha generado mejoras significativas en las relaciones con clientes “obtenemos una fidelización de clientes mucho más afianzada; Fapro brinda un punto de equilibrio que conlleva a que prestemos mejores condiciones comerciales para nuestros clientes y eso se valora en la reciprocidad del negocio. Respuestas rápidas y una gestión certera es el resultado de la integración vertical que Fapro ha introducido en este factoring”.

Servicio como valor 

El representante de Punto Base Financiero aspira que la relación con Fapro se consolide en el tiempo: “estamos muy conformes con el servicio, esperamos que dure mucho más para fortalecer nuestra prospección, un área en la cual estamos investigando arduamente”, sostiene Barra. 

Por otro lado, indica que a diferencia de otros proveedores tecnológicos con los que han trabajado, Fapro aporta información clave que permite “potenciar la prospección y en nuestro caso este tema ha marchado mucho mejor”, explica. 

Desafíos de la industria 

Barra afirma que “Latinoamérica debe saltar la barrera de la burocracia” y ello se consigue a través de “herramientas como las que ofrece Fapro, porque con tecnología podemos democratizar la industria, integrando mayor información y un análisis de datos que genere distintas estrategias de crecimiento”.

Además agrega que la tecnología facilita los negocios, “existen otros casos de éxito de empresas similares convirtiendo a Fapro en un estándar en transformación de resultados”. 

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Visión 2023 

Para Punto Base Financiero el 2023 estará definido en acelerar operaciones, “enfocándonos en encontrar necesidades de financiamiento en Pymes gracias a la tecnología Fapro y al mismo tiempo, contactar con grandes grandes pagadores con análisis de riesgos confiables”, declara Barra, así mismo indica que la integración con Fapro les ha permitido generar mayor confianza con los fondos de inversión.

La estrategia se centrará en seguir creciendo, aumentar el volumen de colocación y de clientes para 2023. “Actualmente tenemos una cartera de 150 clientes y aspiramos a un ingreso promedio de 10 clientes mensuales, apuntamos a una colocación de más 20 mil millones de pesos el próximo año”, indica Barra.  

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Max Ortiz

Max Ortiz

Ing. Civil y Comercial, Master’s Degree Finanzas UAI. CEO Fapro, lidera la gestión comercial
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