Punto Base Financiero, factoring Chileno ha alcanzado su aceleración comercial gracias a la integración con proveedores tecnológicos especializados en la industria financiera.
El factoring incorporó Fapro a inicios de 2022 permitiéndole crecer rápidamente. Cristian Barra, Co-founder y CFO de Punto Base afirma que su empresa registró un crecimiento de 60% de sus ventas durante el primer semestre utilizando la solución smart finance. Al segundo mes de operar con Fapro, luego de la validación del piloto los indicadores comerciales comenzaron a despegar.
El éxito de Punto Base
Punto Base nace en septiembre de 2021 a partir de dos ejecutivos comerciales con más de 10 años de experiencia en factoring creando una firma orientada al financiamiento Pymes. En tan solo un año lograron una colocación de CLP$ 15 mil millones, un éxito que posteriormente se consolida al integrar tecnología financiera a sus operaciones.
Fapro, el partner clave
Para el directivo Fapro se ha convetido en un partner estratégico al proporcionar información financiera clave que ha impactado directamente en el incremento de sus ventas.
Realizamos una investigación de mercado para determinar qué tipo de tecnología podíamos integrar, en principio queríamos desarrollar un dashboard de análisis de riesgo propio, sin embargo, encontramos que era más eficiente hacerlo a través de Fapro
Cristian Barra | CFO Punto Base Financiero
Barra destacó que, el uso de la solución les ha permitido obtener análisis de riesgos exhaustivos, disminuir la tasa de morosidad, descartar posibles fraudes y cruces de ventas riesgosos.
Cartera 2.5X y mayor fidelización
La cartera de clientes de Punto Base ha aumentado 2.5X desde el segundo mes de uso de la solución, “a diferencia de otros proveedores con los que hemos trabajado, Fapro potencia la prospección“.
Otro gran beneficio que han obtenido se relaciona con la fidelización de clientes, “contamos con la información financiera de forma rápida, realizamos la evaluación de manera más ágil y la aprobación de una operación sucede más rápido, logrando mayor satisfacción y fidelidad”, afirma Barra.
La integración con Fapro ha generado mejoras significativas con los clientes: “obtenemos una fidelización de clientes mucho más afianzada, logrando un punto de equilibrio que conlleva a mejores condiciones comerciales para nuestros clientes obteniendo reciprocidad”.
Respuestas rápidas y una gestión eficiente es el resultado de la integración vertical que Fapro ha introducido en este factoring. Fapro, además, les ha permitido detectar cruce de ventas de forma inmediata, descartando negocios no aptos y conectando con proveedores confiables.
Mayor confianza en fondos de inversión
La integración tecnológica además de resolver la operación y acelerar las ventas de Punto Base ha generado mayor confianza en sus financistas. El factoring opera con grandes pagadores de la industria requiriendo que todas sus transacciones sean seguras.
Nuestros fondos de inversión confían en el análisis financiero de primer nivel que logramos realizar al utilizar Fapro
Cristian Barra | CFO Punto Base Financiero
Respecto de su visión de la industria financiera Barra sostiene que, “Latinoamérica debe saltar la barrera de la burocracia con herramientas como las que ofrece Fapro la tecnología financiera democratiza la industria, integrando mayor información y análisis de datos que genera estrategias de crecimiento”. Además, agrega que “existen otros casos de éxito de empresa similares a la nuestra en que Fapro se ha convertido en un estándar para transformar resultados”.
La estrategia de Punto Base 2023 se centra en crecimiento y aumento en el volumen de colocación. “Actualmente tenemos una cartera de 150 clientes y aspiramos a un ingreso mensual de 10 clientes, apuntando a una colocación de más CLP$ 20 mil millones en 2024”, indica Barra.
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Maximiliano Ortíz
Ingeniero Comercial, Master´s Degree Finanzas UAI.
CEO Fapro, lidera la gestión comercial.
