La penetraci贸n de mercado ha sido asociada tradicionalmente al incremento de ventas, la capacidad por atraer nuevos clientes y el desarrollo de productos o servicios. 聽
Pero en la industria financiera, especialmente en factoring, la penetraci贸n de mercado est谩 estrechamente relacionada con la capacidad de automatizar procesos, clave para aumentar su competitividad.
Conoce c贸mo operan las instituciones financieras聽fintech desde la soluci贸n Fapro y c贸mo han aplicado estrategias competitivas apoyadas por聽modelos de gesti贸n inteligente.聽
Identificar necesidades
En Chile existen varios segmentos de factoring que conforman una pir谩mide por alcance: 聽
- Factoring bancarios
- Factoring de primera l铆nea
- Factoring medianos
- Factoring de 煤ltima l铆nea
Todos operan de manera distinta y poseen condiciones y tasas de inter茅s muy diferentes entre s铆. Sin embargo, todos deben desarrollar una identidad capaz de diferenciarse y ser atractivos.
Desde 2021 m谩s de 60 financieras en Chile se han replanteado sus objetivos enfocados hacia la transformaci贸n digital, utilizando la soluci贸n Fapro como driver estrat茅gico
Max Ortiz | CEO Fapro
Su integraci贸n les ha permitido trazar nuevas estrategias en penetraci贸n de mercado y obtener resultados en menos de 6 meses. 聽
Traza estrategias fintech
驴Te resulta sumamente complejo conocer con qu茅 factoring opera tu cliente?
Fapro ha hecho que esta informaci贸n sea una realidad para las empresas financieras en tiempo real, sin importar su tama帽o.
Fapro genera el m谩ximo valor al negocio financiero a partir del open data, a trav茅s de reportes inteligentes, completos y detallados, para que cualquier cruce de venta que pudiese afectar la operativa de una empresa financiera sea detectado r谩pidamente.
BL Capital opera con Fapro y ha detectado importantes cruces evitando p茅rdidas que ascend铆an a CLP 280 millones.
Vinculaci贸n inmediata y competidores
En Fapro la rapidez es sin贸nimo de eficiencia. La implementaci贸n contempla la verificaci贸n y validaci贸n 谩gil de credenciales, permitiendo que la vinculaci贸n de clientes se realice de forma inmediata.
Con este proceso se observa todo el historial financiero de las Pymes que se han enrolado en la soluci贸n y se conoce con cu谩ntos y cu谩les factoring est谩n operando.
Este dato resulta altamente valioso, porque genera a las financieras un entendimiento sobre el costo de las operaciones con ese cliente e intuye las posibilidades que tienen de competir con otros proveedores.
An谩lisis de riesgo controlado
Contar con indicadores financieros clave como el n煤mero de empresas con las que factoriza un cliente, permite que el ejecutivo de factoring realice an谩lisis de riesgos m谩s 谩giles y exhaustivos. Este acceso ha disminuido el riesgo al liberar capital en 80% en clientes Fapro.
Crea pol铆ticas de captaci贸n
Gracias a los indicadores inteligentes, las financieras que utilizan Fapro son capaces de crear una pol铆tica de captaci贸n a partir de un acceso mucho m谩s r谩pido a informaci贸n estrat茅gica.
Al determinar la relaci贸n entre las facturas que posee un cliente y la gesti贸n que realizan los ejecutivos con la captaci贸n de la l铆nea aprobada por el factoring, se aplica una estrategia centrada en la captaci贸n de deudores que posean mejor nivel de solvencia.
Mejora el onboarding
Para un solicitante que acude a un factoring tradicional resulta engorroso abrir una cuenta debido a la enorme cantidad de papeles que la financiera le exige.
En art铆culos anteriores hemos hablado de la importancia del onboarding digital utilizando Fapro y los beneficios que aporta en la verificaci贸n y validaci贸n digital de credenciales, logrando:
- Validaci贸n inmediata
- Solicita 90% menos de documentos
- Menor fricci贸n en verificaci贸n
- R谩pida gesti贸n comercial
- Mayor captaci贸n y fidelizaci贸n de cartera
Factoriza en l铆nea
Al integrar la soluci贸n Fapro se puede observar en l铆nea la financiaci贸n mensual o dentro del periodo de tiempo que se desee evaluar. Adem谩s, se proporciona en tiempo real el comportamiento del cliente, determinando los tipos de factorizaci贸n m谩s adecuados:
- Factorizaci贸n mensual por monto
- Factorizaci贸n mensual por documentos
- Factorizaci贸n por factoring
- Factorizaci贸n por deudor
Cierra m谩s ventas con Fapro Bot
La estrategia de penetraci贸n se complementa聽con la capacidad de cerrar operaciones m谩s r谩pido a trav茅s del Fapro Bot, el sistema de alertas diarias, al que los ejecutivos comerciales acceden para obtener informaci贸n en l铆nea.聽
Hasta dos veces por d铆a recibir谩n informaci贸n acerca de todas las oportunidades de negocio existentes en el mercado, permiti茅ndoles conectar con empresas que requieren financiamiento.
Esta potente funcionalidad, gestionada integralmente con toda la informaci贸n estrat茅gica que provee la soluci贸n es聽la f贸rmula para asegurar m谩s ventas en instituciones financieras, donde los ejecutivos han pasado a gestionar carteras de 50 clientes a 150 clientes activos mensuales.聽
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