¿Sabes por qué la transformación digital ha cobrado auge? Porque en el caso de las instituciones financieras que logran operar como una fintech, les aporta importantes beneficios.
Pero ¿Qué es ser una fintech? Este término va más allá de ocupar tecnología dentro de tu compañía. En realidad, una fintech se define como una financiera tecnológica que invierte gran parte de su presupuesto en tecnología para operar con sus productos o servicios y la relación con el cliente, buscando la mayor eficiencia y beneficios para ambos.
Este tipo de inversión se repite en diferentes escenarios de la economía global, donde destacan empresas como Tesla. Tan solo los fondos para proyectos I+D de este gigante americano se elevan tres veces más, en comparación a los de un fabricante tradicional de automóviles, un factor que les ha permitido crecer exponencialmente dentro del mercado.
Algo similar sucede con las financieras que apuestan por la innovación. Descubre las principales ventajas que obtienen los factoring con esta evolución.
¿Por qué deberías operar como una fintech?
A inicios de 2020, Fapro lanzó su herramienta de aceleración comercial que permite a los factoring operar como una fintech en menos de 48 horas. Entre los principales beneficios que aporta esta solución fintech encontramos:
1. Reducción de las asimetrías de información
Por lo general, los factoring otorgan financiamiento a las pequeñas y medianas empresas y en ese sentido, luego de utilizar la solución plug and play de Fapro, las financieras conocen el verdadero estatus financiero de las Pymes que solicitan dicho recurso.
2. Mejores decisiones en factoring
El hecho de reducir las asimetrías de información permite a los factoring tomar mejores decisiones. Dentro del modelo tradicional este tipo de empresa percibe a la Pyme como una compañía solvente, sin embargo, al operar como una fintech, la financiera tiene la oportunidad de realizar un análisis más exhaustivo, que revela riesgos que anteriormente no percibían.
3. Optimiza los esfuerzos comerciales
Dentro de la solución, clientes y usuarios, tienen acceso a información en línea, que refleja a empresas con necesidades reales de financiamiento, es decir, en lugar de tener a un ejecutivo llamando uno a uno a los clientes, quien esté dentro de la herramienta, tiene la opción de dirigirse automáticamente a las empresas que necesitan liquidez.
El valor de Fapro se centra en la optimización de los esfuerzos comerciales al interior de los factoring.
Max Ortiz | CEO Fapro
4. Mejor uso del tiempo
La ventaja de comunicarse con los clientes potenciales permite que los ejecutivos puedan sacar mayor provecho del tiempo y dedicar gran parte de éste a captar nuevos clientes.
5. Aumento de cartera 2X
Todos los beneficios anteriores se traducen en aumento de la cartera de clientes hasta 2X. En promedio un ejecutivo comercial tiene 50 clientes en su cartera, pero con el uso de la Fapro se registra un incremento promedio de hasta 150 clientes, lo que amplía las oportunidades de negocio.
6. Reduce la carga operativa hasta en 30 por ciento
La información que dispone Fapro reduce la carga operativa, permitiéndole al factoring tomar una factura y verificar que cumpla condiciones claves como:
- Que la factura sea un documento a crédito (hay dos tipos de factura a crédito o al contado y una factura al contado no se puede factorizar)
- Que la factura no esté cedida o que no esté reclamada
Fapro es capaz de mostrar en detalle todas las facturas reduciendo la carga operativa hasta en un 30 por ciento.
7. Mejores oportunidades para las Pymes
La transformación tecnológica no solo brinda beneficios para el factoring, también representa mejores oportunidades para sus clientes.
Con Fapro además, se ha abierto una ventana para las Pymes que anteriormente eran ignoradas por las financieras dado que no eran sujeto a crédito, por lo que ni siquiera eran evaluadas al momento de solicitar un financiamiento.
De Factoring a Fintech ¿Cómo se logra la transformación?
En Fapro estamos convencidos que los factoring que operen como tal, deben realizar análisis de riesgos sobre las empresas, independientemente de los socios que tengan o el tiempo que lleve operando. Esto le permite a la institución optimizar el análisis de riesgo a fin de tomar decisiones para aprobar, reclamar o rechazar una operación de manera automática.
Cuando adquieres la capacidad de evaluar a cualquier empresa de forma automática, sin que tenga que pasar por un ejecutivo o un analista de riesgo, a partir de allí te puedes considerar una fintech.
Más allá de la inversión tecnológica, para que un factoring se considere realmente una fintech es necesario que los ejecutivos sean capaces de gestionar un número mayor de clientes
Max Ortiz | CEO Fapro
Como reza el dicho si quieres resultados diferentes, entonces atrévete a hacer las cosas de manera diferente. Si quieres conocer más acerca de la solución Fapro o tienes dudas sobre las ventajas que puedes obtener con la transformación digital, agenda una reunión ahora.
