Aumentar las ventas es el objetivo fundamental de toda empresa establecida, pero ¿ Qué ocurre con los factoring, por ejemplo? En esta industria, es común que los ejecutivos contacten a los clientes de forma individual en su cartera, pasando por alto métodos mucho más eficientes, como el Fapro Bot.
En Chile, es común que a las personas les envíen correos de forma masiva diciéndoles “tienes un crédito preaprobado”, sin siquiera tener la certeza de quién tiene o no necesidades de financiamiento reales.
Y esto se repite dentro de los factoring, donde los ejecutivos por lo general, tienen una cartera de 50 clientes activos aproximadamente y contactan uno a uno para consultarle si desean acceder al mencionado crédito.
¿Cómo cerrar más ventas con Fapro Bot?
Un “bot” es básicamente un programa informático que permite automatizar tareas. En el caso del Fapro Bot sucede algo similar.
Un factoring que se conecta con nuestra plataforma, tiene la gran ventaja de acceder a información en línea y en tiempo real, es decir, hablamos particularmente de información tributaria, clave para llevar a cabo las operaciones de este tipo de empresa.
Tenemos instituciones financieras que pasaron de manejar de 50 a 150 clientes activos y esto básicamente lo han logrado, con el enfoque comercial que les está dando el Fapro Bot.
Max Ortiz | CEO Fapro
¿Y cuál es la gracia de esto?
En Fapro le notificamos a los ejecutivos que usan la solución, qué empresas realmente tienen necesidades de capital. Entonces, el ejecutivo en lugar de llamar uno a uno a sus clientes, contacta directamente a los clientes potenciales, es decir, a los que efectivamente precisan verdaderamente un financiamiento.
¿Cómo funciona Fapro Bot?
Este software es único porque, en primer lugar, envía notificaciones dos veces al día a las instituciones financieras, para que accedan a un listado con todas las oportunidades de negocio disponibles:
En lugar de llamar uno a uno los clientes como sucede habitualmente, esta tecnología se destaca porque:
- Te muestra cuándo el cliente realizó su última operación
- Si la empresa analizada está activa actualmente
- Cuándo fue la última operación del deudor de la factura
- Oportunidades cotizadas actualmente en el mercado
Tu factoring con una cartera 3X
Por lo general, un ejecutivo comercial gestiona una media de 50 clientes activos en su cartera, pero gracias a Fapro hay factorings que logran una cartera de clientes tres veces superior, comparada con la de sus competidores.
Por ejemplo, tenemos instituciones financieras que pasaron de manejar de 50 a 150 clientes activos y esto básicamente lo han logrado, con el enfoque comercial que les está dando el Fapro Bot.
Otros de los beneficios que aporta a las empresas financieras:
- Acceso a cartera de clientes más grandes
- Mayores oportunidades de negocio
- Identificación de negocios con mayor retorno
- Más rapidez en las operaciones
- Incrementa el cierre de ventas
- Ejecutivos más oportunos y eficientes
Agenda con Max para conocer más
Maximiliano Ortíz
Ingeniero Comercial, Master´s Degree Finanzas UAI.
CEO Fapro, lidera la gestión comercial.
¿Cómo accedo a esta tecnología?
Integrar tecnología a tu empresa le genera mayor valor a ésta y es precisamente el objetivo que se logra con programas como el ideado por Fapro. Si te ha resultado útil este artículo y deseas conocer más sobre las funciones de este sistema, los beneficios que tiene para tu empresa y equipo al acceder a la tecnología Fapro Bot, te invito a que agendemos una cita.
